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产业互联网黄金时代来临 慧聪集团变革迎击挑战 ――专访慧聪集团副总裁 洪超然

  • 更新日期 - 2019年12月11日 16:46

2019雪球嘉年华大会于11月30日在广州举办。本次会议汇聚了百位影响力上市公司领袖、顶尖投资机构专家以及雪球内最具影响力人气用户,与千万投资者一起,从最基础的投资方法论,深入到投资者最的“未来十年”投资新机遇。

在大公司分场论坛中,慧聪集团副总裁洪超然发表了题为“产业互联网变革迎击挑战”的主旨演讲。

洪超然表示,现在是产业互联网的最好时代,也是慧聪迎风而上的关键时刻。慧聪在产业领域27年的发展里,一直是触达中国B端企业最好的平台之一,这是慧聪的一个定位。经过27年的发展,慧聪构架了一个全新的产业互联网平台。

慧聪集团新任董事长刘军上任之后,慧聪集团整体战略发生了改变,发布了成为中国领先的产业互联网集团的愿景。两年以来,慧聪集团的发展情况如何?业务布局上具有哪些创新模式?为此,洪超然接受了凤凰网港股的专访。

减法、聚焦式变革初见成效

2017年年底,慧聪集团新任董事会主席刘军先生上任,从整体的发展方向上对慧聪进行了比较大的调整,从之前比较传统的B2B平台向产业互联网方面转型。

谈及慧聪集团的转变过程,洪超然坦言,慧聪之前是一个平台,在产业深度方面不够。不过,慧聪产业基座非常庞大。在最近两年里,集团找到了产业转型迭代的机会。

洪超然表示,集团董事会主席刘军上任之后,对慧聪有了高屋建瓴的战略构思,通过做减法和聚焦,对业务进行了更聚焦的变革:将过去的中关村在线、信息服务、金融科技、在线交易、物联网数据营销、电子商务产业园六大板块整合成信息服务、交易服务及数据服务三大业务平台,形成以数据服务为核心,信息服务作为基础,交易服务为场景的完整闭环。

聚焦式的转型一经实施便大获成功。集团完成业务升级后,GMV呈现快速增长,并带动业绩高速增长。据财报显现,2018年中期营收为37.90亿元,同比提升182%。

转型需要一个时间过程

然而,凡事不会一蹴而就。营收快速增长的势头在2019年有所放缓。据2019年中报显示,慧聪集团营收为69.64亿元,同比增加84.30%。

对于外界普遍关注的业绩放缓现象,洪超然认为实属正常。谈及原因,洪超然对凤凰网港股表示,一家成立了27年的公司,整体转型遇到波折不可避免,尤其是在转型过程中需要大量费用的投入,回报的实现需要一个过程。

具体来看,从2018年开始,集团找到了六大垂直赛道。在这六个赛道中,有三个工业品赛道、两个消费品赛道以及一个做物联网基础数据的公司。

提及六条赛道的发展情况,洪超然介绍,目前六条赛道之一的中模国际抓住了建筑行业中的一个转型迭代的机会,利用产业互联网的方式,形成该行业的物资银行。2018年,慧聪对中模国际进行增资,加大金融方面的支持,中模国际的业绩表现也是突飞猛进。

洪超然表示,中模国际2018年上半年还处于亏损状态,但从2018年7月份开始,业务创新速度不断提升。截至2019年年底,整个中模国际的资产规模已经达到5亿元,实现了非常可观的净利润。

值得一提的是,中模国际并非个例。洪超然预期在不久的将来,集团之前的投入就会有部分价值的体现。

旗下公司会否在港股上市?

慧聪集团拓宽赛道的趋势还在不断延续。据洪超然透露,慧聪正计划成立一个5亿规模的基金,届时,集团会继续从传统行业里去寻找较为合适的标的公司,对其再次进行深入的调整与改造。

在被问及旗下公司是否会考虑在香港上市时?洪超然表示,慧聪现在的行业里有涉及到大宗商品、消费品以及物联网数据方面的业务。慧聪极为关注不同的公司究竟适合在什么样的土壤中发展,包括港股市场、A股市场、科创板以及明年注册制会打开的创业板。

洪超然进一步强调,A股市场还有很大的细分,比如像中模国际,利润能过亿元级别的公司,慧聪更多的是聚焦主板方面的机会。

慧聪集团的三大阶段

有目共睹,近年来2C领域的互联网公司妇孺皆知,但2B领域的产业公司却不温不火,洪超然通过慧聪集团的三大阶段发展侧面向我们透露了个中原因。

作为国内最早的B端企业服务商,慧聪经历了三个阶段。第一阶段,媒体阶段。据了解,在中国还没有互联网的时候,是通过黄页的形式来查询信息。从1992年成立到2003年上市,慧聪依靠纸质商情,覆盖了几十个行业,帮助企业在没有互联网的时候,做整体信息的匹配,这也为慧聪掀起了首个资本高潮。

第二阶段,2013年慧聪上市后,从阿里的整体崛起开始,互联网开始被广泛应用。慧聪将自己的平台转向互联网,帮助中小企业在互联网上去建立店面,帮助其获取更多的流量,去做生意。彼时,慧聪经历了第二波资本的高潮。据洪超然回忆,慧聪转到主板时的股价一度达到22元。

第三阶段,在中国一直享有人口红利的消费互联网发展瓶颈日趋明显。从目前投资人角度来讲,想获得更大的回报非常困难。与之相比,就整体产业的发展方向来看,从传统的信息撮合到产业互联网,更多产业转型和促使资本价值升值的机会正在不断涌现。

B端市场需要足够深的积累

提到产业端的发展,洪超然认为,中国香港和新加坡不同,但与美国类似,均以产业为基础。不过,从整体市值方面来讲,中国上市公司中2B企业的市值其实只占很小一部分,只有个位数。但在美国资本市场却是各占一半。

洪超然进一步表示,目前全球前十大公司有很多是做2B业务的公司。不过,在中国做2B业务公司所占头部企业的比率很少。数据统计,截至今年8月7日,国内市值前20大企业中只有两到三家做2B业务的公司,而且市值还在不断波动。值得注意的是,这些企业发展近况不一。有的刚好迈过坎,有些还没有迈过去。故此,就整体B端市场方向而言,中国存在较大的机会。

从投资回报角度来分析,洪超然认为目前在消费端的机会凤毛麟角,但产业里的机会却比比皆是。但前提是需要在整个2B企业服务市场领域里边的积累足够深。

洪超然表示,我们在与行业内人士聊天时,都认为做产业挺苦的。除此之外,在产业互联网方面www4455nx.cm,姑夫的棒很大盛的我直喘气,真正能够下手做的其实并不多。与消费互联网截然不同,该行业从业者资历至少需要15年。究其原因,只有对产业足够了解,才能抓住产业转型迭代的机会。

然而,较之消费领域更加困难的是,资本对产业领域并不关注,也鲜有人能听懂。在被问及当时为何没有投资人对产业企业感兴趣时?洪超然直言,因为大家不明白企业在做什么?举个例子,提到建筑脚手架或者建筑租赁这个市场,从业者大多都是高中或初中的学历,做调研比较困难,资产也很难处置。尤其是银行端,想将资产质押给银行,银行也不支持,因为银行无法处理企业的资产。

谈及目前的形势,洪超然表示,现在与之前不同了,因为好赚的钱赚的差不多了,所以苦活与累活都愿意做了。在这个时候,慧聪的价值和产业的能力以及平台的价值就凸显出来了。

据洪超然介绍,早在2015年,慧聪便进行了一轮天使轮投资,包括像棉联、中模国际等天使阶段孵化出来的企业。

每天海量询盘量

在被问及2B端服务的核心竞争力,洪超然表示,慧聪一个最核心的优势就是慧聪网询盘量。另外,在与友商区分方向中,慧聪在工业品赛道上更加专注。

据悉,慧聪网每天会产生大量询盘量,通过精准匹配,分发给商家,帮助会员企业更好的做生意。与此同时,慧聪网还与腾讯、百度等巨头合作,在顶层形成触点,与所有的流量入口进行合作,导入流量和生意线索。目前,合作伙伴积极与慧聪网一起合作,也是看中慧聪比较核心的产业运营能力。

2020年战略规划布局

在被问及2020年的战略规划布局时,洪超然表示,慧聪网在未来的一段时间里会完成重构。在核心资产上面,会有一个更加深入的规划,不过目前还不方便透露。

此外,慧聪与一些头部企业合作方面在近期会有一些深入性的突破。据洪超然透露,2020年慧聪网SaaS用户有望达到10万级别。较之比较热门的B2C平台,B2B会员的纵深服务的可能会更广,比如满足用户金融和物流方面的需求。

洪超然进一步表示,慧聪在成立产业基金以后,将会继续去寻找产业里的好机会。目前的六个赛道只是慧聪的一部分。在集团体系里边有十多个赛道,有一些还没有完全跑出来,慧聪会继续放到体内进一步孵化。

展望明年,洪超然表示,就旗下赛道企业的发展而言,慧聪需要完成内部的一些资本规划,争取在2020年,给集团能够带来明确的回报。

来源: 凤凰网